Excedentes de grandes empresas, como móveis e equipamentos, são vendidos com valores abaixo do praticado no mercado pela eStoks
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Ricardo Salazar é CEO da BidCorp, empresa à qual a eStoks pertence
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Para onde vão os móveis que as construtoras usam para montar os
“decorados”, aqueles apartamentos que servem de vitrine para um
lançamento? Perguntas como esta fizeram Ricardo Salazar e mais dois
sócios criarem a BidCorp, empresa que deu origem ao site eStocks.
Nele, são vendidos móveis, eletrodomésticos, itens de decoração,
máquinas, veículos, computadores, equipamentos de construção e tudo o
mais que grandes empresas já não precisam. Neste grande bazar, é
possível obter preços até 90% menores do que os praticados no mercado.
Captados a partir de construtoras, hotéis e outras empresas que geram
esse tipo de “excedente”, os itens vendidos na eStock estão disponíveis
para pessoas físicas e jurídicas, com pagamento via débito em conta ou
cartão de crédito. São cerca de 1,2 mil produtos na prateleira,
distribuídos em 13 Estados. “Em Recife estamos com apenas 34 itens. Mas
já chegamos a ter 850, na ocasião de um grande saldão que fizemos para
uma grande empresa semanas atrás”, comenta Salazar, CEO da BidCorp.
Quando faz a compra, o consumidor é o responsável pela retirada da
mercadoria. “Se o cliente preferir, temos parceiros que fazem o
transporte”, explica Salazar. O mesmo ocorre quando a venda é feita a
partir de desmontagens de “decorados”: “Quando a compra é feita no mesmo
dia, o comprador pode contratar o marceneiro que fica no local
realizando o nosso serviço”.
A expectativa é que a eStoks movimente R$ 7 milhões este ano
O estoque é obtido através de grandes empresas, que pagam uma
comissão à eStoks pelas vendas. “Nós avaliamos a peça e recebemos a
comissão do cliente-vendedor a partir desse valor. Para completar nossa
remuneração, incluimos outro percentual em cima desse preço final”,
esclarece Ricardo Salazar. Para ele, o papel da eStoks garante que as
companhias escoem materiais que antes ficaram encalhados, se
deteriorando; e, por outro lado, viram uma fonte de economia para outras
empresas ou consumidores que querem aqueles produtos.
A expectativa é que a eStoks movimente R$ 7 milhões este ano.
Quantitativamente, as vendas para pessoas físicas deverão representar
74% das operações – embora participem de um volume menor em dinheiro,
uma vez que as máquinas da construção civil, outro tipo de mercadoria
que se encontra no site, têm os maiores preços entre os produtos à
venda.
MERCADO
A BidCorp, da qual a eStoks faz parte,
surgiu a partir da demanda reprimida de grandes construtoras. Salazar
trabalhava em uma das líderes do mercado brasileiro de construção civil.
“Fiquei espantado com a quantidade de itens que se acumulavam e que se
tornavam excedentes ao fim de uma obra. E eram itens com grande valor de
mercado”. Com a identificação de outros nichos com a mesma necessidade,
foi criada a eStoks.
Agora, hotéis, que geralmente renovam a mobília a cada 18 meses,
também fazem parte do portfólio de clientes. “Como atuamos em diversos
segmentos, nossos serviços também são úteis a companhias como a
PetroquímicaSuape”.
Fundada em 2010, a BidCorp começou como uma empresa do Cais do Porto,
incubadora do Porto Digital, no Recife. Depois que foi graduada no Cais
do Porto, a BirCorp foi selecionada no concorrido processo de seleção
da Aceleradora 21212, o que lhe rendeu um total de R$ 600 mil de
investimentos iniciais; da 21212, de um fundo de investimento e de um
investidor-anjo .
Segundo o empresário, esse é um mercado que ainda engatinha no
Brasil, mas já movimenta cifras consideráveis no exterior. “O mercado
tem bastante potencial. Nossos benchmarkings, como Overstock e Liquidity
Services faturaram US$ 1 bilhão e US$ 430 milhões, respectivamente, em
2011”.
Uma menina de 21 anos estava usando de lentes de contato
