Site revende ''sobras'' com preços menores

Excedentes de grandes empresas, como móveis e equipamentos, são vendidos com valores abaixo do praticado no mercado pela eStoks

Ricardo Salazar é CEO da BidCorp, empresa à qual a eStoks pertence

Para onde vão os móveis que as construtoras usam para montar os “decorados”, aqueles apartamentos que servem de vitrine para um lançamento? Perguntas como esta fizeram Ricardo Salazar e mais dois sócios criarem a BidCorp, empresa que deu origem ao site eStocks. Nele, são vendidos móveis, eletrodomésticos, itens de decoração, máquinas, veículos, computadores, equipamentos de construção e tudo o mais que grandes empresas já não precisam. Neste grande bazar, é possível obter preços até 90% menores do que os praticados no mercado.

Captados a partir de construtoras, hotéis e outras empresas que geram esse tipo de “excedente”, os itens vendidos na eStock estão disponíveis para pessoas físicas e jurídicas, com pagamento via débito em conta ou cartão de crédito. São cerca de 1,2 mil produtos na prateleira, distribuídos em 13 Estados. “Em Recife estamos com apenas 34 itens. Mas já chegamos a ter 850, na ocasião de um grande saldão que fizemos para uma grande empresa semanas atrás”, comenta Salazar, CEO da BidCorp. 

Quando faz a compra, o consumidor é o responsável pela retirada da mercadoria. “Se o cliente preferir, temos parceiros que fazem o transporte”, explica Salazar. O mesmo ocorre quando a venda é feita a partir de desmontagens de “decorados”: “Quando a compra é feita no mesmo dia, o comprador pode contratar o marceneiro que fica no local realizando o nosso serviço”. 

A expectativa é que a eStoks movimente R$ 7 milhões este ano

O estoque é obtido através de grandes empresas, que pagam uma comissão à eStoks pelas vendas. “Nós avaliamos a peça e recebemos a comissão do cliente-vendedor a partir desse valor. Para completar nossa remuneração, incluimos outro percentual em cima desse preço final”, esclarece Ricardo Salazar. Para ele, o papel da eStoks garante que as companhias escoem materiais que antes ficaram encalhados, se deteriorando; e, por outro lado, viram uma fonte de economia para outras empresas ou consumidores que querem aqueles produtos. 

A expectativa é que a eStoks movimente R$ 7 milhões este ano. Quantitativamente, as vendas para pessoas físicas deverão representar 74% das operações – embora participem de um volume menor em dinheiro, uma vez que as máquinas da construção civil, outro tipo de mercadoria que se encontra no site, têm os maiores preços entre os produtos à venda.

MERCADO

A BidCorp, da qual a eStoks faz parte, surgiu a partir da demanda reprimida de grandes construtoras. Salazar trabalhava em uma das líderes do mercado brasileiro de construção civil. “Fiquei espantado com a quantidade de itens que se acumulavam e que se tornavam excedentes ao fim de uma obra. E eram itens com grande valor de mercado”. Com a identificação de outros nichos com a mesma necessidade, foi criada a eStoks. 

Agora, hotéis, que geralmente renovam a mobília a cada 18 meses, também fazem parte do portfólio de clientes. “Como atuamos em diversos segmentos, nossos serviços também são úteis a companhias como a PetroquímicaSuape”.

Fundada em 2010, a BidCorp começou como uma empresa do Cais do Porto, incubadora do Porto Digital, no Recife. Depois que foi graduada no Cais do Porto, a BirCorp foi selecionada no concorrido processo de seleção da Aceleradora 21212, o que lhe rendeu um total de R$ 600 mil de investimentos iniciais; da 21212, de um fundo de investimento e de um investidor-anjo .

Segundo o empresário, esse é um mercado que ainda engatinha no Brasil, mas já movimenta cifras consideráveis no exterior. “O mercado tem bastante potencial. Nossos benchmarkings, como Overstock e Liquidity Services faturaram US$ 1 bilhão e US$ 430 milhões, respectivamente, em 2011”.